Los Negocios Internacionales son la actividad de la empresa ampliada a mercados exteriores.
La empresa puede crecer de muchas formas, incorporando nuevas actividades para sus clientes actuales, incrementando su mercado a nuevos segmentos o tipos de clientes y, aumentando sus mercados geográficos en otros países.
Cuando la empresa desarrolla esta tercera forma de crecimiento, realiza Negocios Internacionales.
Negocios Internacionales, mucho más que comercio exterior
Esta actividad internacional con el objeto de conseguir ingresos en otros países incluye muchos tipos de negocio. La exportación es el más habitual para comenzar, pero no siempre es adecuado o posible. Otros tipos de Negocio Internacional que permiten consolidar o empezar la actividad internacional son la inversión directa exterior, los acuerdos internacionales de cooperación empresarial y los proyectos a medio y largo plazo en otros países.
En Smart Thinker te ayudamos para que sepas como crecer en el mercado internacional.
Para desarrollar con éxito los Negocios Internacionales, es necesario elaborar una Estrategia correcta y apropiada.
Cada negocio internacional tiene un objetivo diferente así como diferentes elementos, por ello necesita elaborar una estrategia diferente.
La Estrategia de cada tipo de negocio Internacional es el conjunto de decisiones estratégicas sucesivas que se interrelacionan en forma de ramas de árbol.
Pata tomar todas estas decisiones necesitas información específica y válida. Si sólo usas la genérica que ofrecen las instituciones no conseguirás que tus clientes te perciban diferente de tus competidores.
Se debe recordar que cada exportación no finaliza realmente hasta que no se cobra.
En Smart Thinker te ayudamos a analizar y cuantificar las decisiones correctas para crecer en los mercados internacionales.
Los temas interculturales afectan a los negocios internacionales de diferentes modos que deben tenerse en cuenta.
Se debe analizar con cuidado la forma de mantener la diferenciación y el posicionamiento para que sea entendida en otras culturas. No se trata de traducción sino valores culturales en cada país y mercado.
Las diferencias culturales entre países pueden influir en la decisión de entrada o tipo de negocio internacional a desarrollar en cada país.
Los diferentes valores culturales impactan en la confianza con socios, puntos de venta y otros participantes en la comercialización. También en las continuas negociaciones que son necesarias para desarrollar la actividad internacional.
La distancia cultural entre país origen y país destino sigue siendo importante ya que incrementa la complejidad, los malentendidos y los costes. A pesar de la seudo-globalización, las personas siguen primando sus valores culturales cuando hacen negocios con personas de otras culturas de países extranjeros.
La Competencia Intercultural se consigue cuando se es capaz de trabajar y comunicarse sin errores con personas de otras culturas. En otras palabras, para comprender y ser comprendido correctamente.
La Competencia Intercultural se logra cuando se actúa del modo que es culturalmente correcto sin ser consciente de estar haciéndolo, como si fuera algo natural.
Una persona competente interculturalmente es capaz de pensar, sentir y percibir las situaciones como las personas de esa cultura y, por tanto, comunicarse y actuar como si fuera un miembro de la misma.
Las decisiones de la Estrategia de Comercialización en cada Mercado Exterior son:
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